2023-11-28 事业-代号s-shein招商发布会-记录与分析-程序员宅基地

技术标签： shein  独立站  事业  选品  

摘要:

既然花费了如此多的精力来处理这场发布会, 那么必然是有深刻的原因来采取如此行动。

需要对其中的细节做深入的研究, 以作为更为深刻的反思, 以及未来的规划.

商业中的运气因素的把控:

  1. 运气, 这确实是主要因素, 要主动操控运气
  2. 那么如何操控运气呢?
  3. 见更多的人，经历更多的事情，从中做更多的思考，从中拼凑出更多的信息碎片
  4. 再重新看这个过程, 重点是什么? 是的，信息，见到更多的信息，更多的思考问题的方式，更多的可能性，对其作出改变，从而获得更多的可能性

shein官网:

Homepage - SHEIN Group

参与shein招商会活动的目的:

  1. shein平台对于新入驻商家的流量扶持计划
  2. shein对于商业的理解，对卖场的理解
  3. shein如何做营销活动的，具体有哪些营销方式和策略
  4. 通过shein，了解其他类似平台的运营策略, 比如temu, 亚马逊，tiktok shop, 速卖通
  5. 靠运气和参会的人聊聊, 看看能不能有些启发

shein招商活动的目的:

  1. 废话, 肯定是招商, 但是为什么要招商
  2. shein本身是自营的，定位18到44岁之间的女性的服装，年轻，时尚，接受新事物的程度高, 是其用户的标签, 主打女性快时尚
  3. 要求商户不但质量好, 而且还要价格低，价格不能比亚马逊贵，主打货好不贵。可以细品shein的这个定位所瞄准的女性用户群
  4. 招商的目的, 是为了扩充shein自身的货架品类
  5. 为什么要通过招商扩充货架品类呢? 为了扩充 shein自身的收益途径和方式。
  6. 要吸引哪些商户呢?
    1. 通过选品分析后可以大卖的
    2. 现在shein平台上缺少的商户
    3. 符合女性时尚定位, 甚至需要为女性时尚做定制

shein的女性快时尚的竞品:

竞品:

  1. 字节 https://www.ifyooou.com/
  2. 阿里巴巴 https://www.allylikes.com/

现状:

  1. 字节第一次做女性快时尚的独立站Dmonstudio半年就挂了，第二次的ifyooou半死不活
  2. 阿里的allylikes也没听过
  3. 都打不过shein

竞争不过shein原因分析:

  1. shein入局早, 做了十多年, 供应链把控的厉害，而且价格在压, 打的是低价
  2. 如果仅仅是因为选择了女性快时尚的赛道, 那么无法说明字节和阿里的失败
  3. 网上分析的参考:  https://www.zhihu.com/question/530021203/answer/2472706736

招商活动内容:

一. shein自己的招商政策

  1. shein公司内部的人上去自吹自擂, 一笔掠过 
  2. 介绍下商户入驻模式, 自主运营和全部交由shein管理
    1. 区别在于定价权, 全托管给shein运营管理没有定价权
    2. 但是自主运营需要在售卖地有自己的仓库, 比如在美国售卖, 就需要在美国有自建仓库
    3. 自主运营对此前商家的营业额和售卖量有要求,  具体啥要求忘了
    4. 自主运营现在只支持美国和欧洲
    5. 全托管支持美国，欧洲，中东，非洲
  3. 入驻商家前三个月免费,但是之后就要收取销售额的10%
    1. 这个收费额度暂且不评论
    2. 需要后续与temu, tiktok shop, 亚马逊, 速卖通对比
    3. 但是与独立站shopify的收费相比, 是远高于shopify
  4. 对于货架上的新品，会有一定的流量扶持, 但是怎么扶持没有说
  5. shein对于用户购买下单，提供一些积分和奖励活动，用户下单后，给商品添加评论和打分, 可以在shein平台获得积分 
    1. shein把这个当作增加商品活跃度以及给商家的扶持的一个嘘头
    2. 还有一些给商品上挂奖励奖章的做法，例如<上新> <速卖> <优惠中> 之类的, 把这些当作流量扶持的手段
  6. 没听到有明确的针对新商家的流量推送和扶持计划, 只听到对于上新品有流浪推送, 但是这是针对全平台的商品, 而且原因在乎他们的品牌主打的就是新, 所谓快时尚
  7. 不过倒是说了一些火爆的选品，建议选择哪些比较热卖的品类

二. 第三方的做跨境支付的自我宣传

  1. 罗嗦的说了一堆，没听出重点
  2. 相比其他支付有啥优点和不同，也没听出来
  3. 不过可能是因为我的财务知识匮乏, 听不懂他在说什么

三. 第三方的跨境物流公司【万邑通】的自我宣传

  1. 一个劲的说他们做了数字化转型, 仓库都是用的自动化机器人操作，没有人处理货.
    1. 避免人工出错
    2. 可以随时查阅在仓库的状态。这点确实有意思, 可以更精确的知道货物状态
  2. 做了商户的货架
    1. 可以直接把货物交给他们，商家只负责下单，他们负责出货
    2. 如果遇到用户退单, 还能直接再上到他们的仓库的货架，或者让他们销毁之类
    3. 还做了很多其他的和出境电商出货有关的服务，但是现在忘了他说的那些都是啥了
    4. 总体感觉只要商家负责做营销拉客下单就行了，货物管理的事情都让他们给干了

四. 有个在shein上的新商户的经验分享

  1. 此商户做的是宠物用品，shein的运营经理主动找上他去入驻shein
  2. 之前在做亚马逊, 而且做的量不低
  3. 做shein上他专门挑选适合年轻女性的款式和颜色的宠物用品
  4. 上货架后, 第二天就有了一个单子
  5. 黑色星期五的促销，他在shein上的出货量, 是平常在shein上出货量的五倍
  6. 大促优惠期间，定价比平常低4%左右
  7. 遇到了在shein上，有人卖和他一样的款式但是定价更低的商品，他说他的商品都是原创的，还找了shein的运营经理一起去投诉那个抄袭他款式的商家。 说的感激涕零，感谢shein保护他的权益

此活动中结交的人:

  1. 先说明我社交很有问题, 亲和力差, 难以主动和人拉动关系
  2. 主动去结交人，还是在门口，看到做跨境物流的，去问问他们对商品的收费标准，以及面对收货方也就是购买者，退单，会怎么做
  3. 其他都是主动来找我聊的，而且都是做跨境物流的
  4. 感觉至少有一半参会的人都是做跨境物流的销售。

本次参与shein活动是否达到预期的目的呢?

  1. 从营销策略层面, 没有, 针对新入驻商户的扶持计划过于单薄, 几乎没有, 靠一些平台积分和商品标签？
  2. 从对商业的理解层面, 不好说
    1. 对于选品此前我做过一些调研，也找过一些选品分析平台做分析
    2. shein主打女性快时尚, 他们对于某些选品的推荐, 确实值得思考下
      1. 家具, 女性家具，梳妆台，书柜，衣柜之类的
      2. 女性棉拖鞋
      3. 女性的靴子，高跟鞋 
      4. 冬天季节的电暖器
  3. 从人脉结交的层面, 没有, 都是一些做跨境物流的销售的关系，还有就是shein的招商经理，以及shein的运营经理。懂了吧，这种关系中, 我是被卖的一方

shein给出的选品参考:

https://download.csdn.net/download/adofsauron/88577646
版权声明：本文为博主原创文章，遵循 CC 4.0 BY-SA 版权协议，转载请附上原文出处链接和本声明。
本文链接：https://blog.csdn.net/adofsauron/article/details/134675131

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